Вакансия - Руководитель отдела продаж, Москва

Разрабатывает общую стратегию развития продаж компании совместно с отделом маркетинга и рекламы;

участвует в разработке ценовой политики;

контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по увеличению продаж;

координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам, сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;

формирует клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование, сегментация клиентской базы по доходности и лояльности;

организует обучение менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги и приглашает специалистов;

ведет документацию и составляет необходимую отчетность;

контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;

оказывает помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций;

разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга.